Estratégia de preços: 5 dicas para definir a sua!

Toda empresa deve saber cobrar pelos seus produtos e serviços adequadamente. Confira 5 dicas para definir a estratégia de preços do seu negócio!

Um dos pontos cruciais que um negócio deve considerar para obter sucesso na venda das suas mercadorias é a estratégia de preços. Afinal, se essa tarefa não for realizada de forma adequada, sua empresa estará exposta ao risco de ter prejuízos financeiros, prejudicando o seu crescimento.

Portanto, você deve conhecer as técnicas adequadas para ter êxito nesse processo de estruturação da sua estratégia de preços. Na prática, uma precificação adequada precisa encontrar um equilíbrio entre competitividade e lucro para trazer retornos à empresa.

Neste artigo você aprenderá as 5 dicas que podem auxiliá-lo na definição da estratégia de preços para o seu negócio.

Boa leitura!

O que é preço de venda?

O preço de venda corresponde ao montante cobrado na negociação de um produto ou serviço. Para que ele seja elaborado adequadamente, é preciso considerar os 3 principais elementos que o compõem.

Veja quais são eles!

Custo

O primeiro fator que constitui um preço é o custo. Ele envolve todos os gastos relacionados diretamente à produção e distribuição do produto ou serviço negociado. Entre os exemplos, estão os gastos que a empresa terá com a mão de obra, maquinário e matéria-prima.

Despesas

Outro elemento relevante para a composição do preço são as despesas. Diferentemente do custo, elas não se referem aos gastos diretos da produção do produto ou serviço. Nesse tópico, são considerados os gastos provenientes do funcionamento da empresa, como contas de luz e água, folha salarial e aluguel.

Margem de lucro

Por último, o preço também deve ser constituído por uma margem de lucro. Esse elemento define a porcentagem de ganhos líquidos que um negócio receberá sobre uma venda. Ou seja, o lucro ocorre quando o produto ou serviço é vendido por um preço maior do que os custos e despesas que envolveram a sua produção e venda.

Qual a diferença de preço e valor?

Ao conhecer o significado de preço, é possível que você o confunda com a definição de valor, pois ambos os termos são comumente usados como sinônimos. No entanto, como empreendedor, é essencial saber que essas duas palavras possuem significados diferentes no contexto mercadológico.

Enquanto o preço define a quantia a ser paga por uma mercadoria, o valor se refere à percepção do consumidor sobre ela. Logo, um produto pode entregar um valor maior, menor ou equivalente ao preço estipulado.

No mercado, é comum dizer que o preço é quanto uma pessoa paga para adquirir um produto ou serviço e o valor é o que ela efetivamente leva.

O que é estratégia de preço?

Agora que você compreendeu o conceito de preço, é o momento de entender o que é a estratégia de precificação. Esse processo consiste em uma série de técnicas que visam definir o preço de venda de uma mercadoria ou prestação de serviço.

Há diversas estratégias que podem ser usadas para definir preço de venda. As principais são:

• skimming de mercado: nesse tipo de estratégia, o produto é colocado à venda por um preço acima do praticado pelo mercado, o qual é reduzido conforme a oferta aumenta;
• valor percebido: por meio de pesquisas de mercado, um negócio define o preço do produto baseando-se na percepção média dos consumidores sobre o valor que o item oferecido possui;
• preço de penetração: os negócios que aderem a essa tática oferecem uma mercadoria que preza a qualidade a um preço abaixo do praticado pela concorrência;
• posicionamento premium: esse método visa gerar valor a um produto ou serviço de qualidade, aumentando o seu preço para posicioná-lo como uma versão premium no mercado.

Quais são as 5 dicas que podem ajudar você a definir sua precificação?

Como você viu, há diversas abordagens para precificar os seus produtos e serviços. Portanto, existem recomendações que podem ajudá-lo a definir quais são as estratégias de preço que devem se encaixar ao seu negócio.

Confira as 5 dicas para escolher a sua estratégia de precificação!

1. Conheça o seu público-alvo

Um dos primeiros passos para definir o preço dos seus produtos e serviços é conhecer bem o seu público-alvo. Entender o poder aquisitivo dos seus possíveis consumidores é fundamental para que você possa precificar os itens da sua empresa adequadamente.

Aqui, é recomendado fazer pesquisas e criar personas para entender quem é o seu consumidor ideal. Desse modo, você pode saber quanto o seu cliente está disposto a pagar por determinado produto ou serviço, oferecendo preços atrativos a ele.

2. Trace seus objetivos

Para que a sua estratégia de preços seja adequada, ela precisa estar alinhada aos objetivos da empresa. Logo, você deve ter metas bem estabelecidas antes de definir os preços que cobrará pelas suas mercadorias.

Entre os objetivos mais comuns que uma empresa pode ter, estão:

• queimar o estoque;
• estabelecer-se no mercado;
• gerar reconhecimento de marca;
• superar a concorrente;
• fidelizar novos clientes.

3. Analise a concorrência

Na aquisição de um produto ou serviço, os clientes costumam analisar diversas opções disponíveis no mercado. Por esse motivo, é necessário que você estude a concorrência antes de determinar os seus preços.

Entretanto, a sua pesquisa deve ir além dos preços que outros negócios cobram por mercadorias semelhantes à sua. Nesse contexto, também é preciso avaliar fatores como qualidade do produto e os diferenciais que as empresas oferecem. Esse conhecimento trará mais embasamento para definir os seus preços.

4. Defina a margem de lucro

O lucro é um fator essencial que deve ser considerado no momento de escolher a sua estratégia de preço. Afinal, ele servirá para financiar novas soluções que ajudarão a sua empresa a continuar crescendo.

Para definir a sua margem de lucro, é imprescindível que você conheça todos os custos envolvidos na produção e distribuição de uma mercadoria específica, assim como os gastos com impostos. Dessa maneira, será mais fácil estabelecer o percentual de lucro de um produto ou serviço.

5. Realize testes

Mesmo com planejamento, é possível que os resultados desejados não sejam aqueles que você gostaria logo de início. Para contornar esse cenário e otimizar os seus retornos, pode ser vantajoso testar diferentes estratégias.

Isso porque os processos de precificação não precisam ser imutáveis. Sendo assim, você não deve ter medo de flexibilizar e adaptar as suas estratégias quando identificar melhores oportunidades de aumentar as suas vendas.

Como você viu neste conteúdo, uma boa estratégia de preços pode ser crucial para que a sua empresa tenha bons retornos financeiros e cresça no mercado. Por esse motivo, é válido conhecer e aplicar técnicas capazes de auxiliá-lo na escolha de uma estratégia de precificação adequada.

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