Precificação: qual a diferença entre preço de custo e de venda?

 Você sabe qual é a diferença entre preço de custo e preço de venda? Descubra qual é sua importância para a precificação!

A precificação correta de um produto ou serviço é fundamental para o sucesso da empresa. No entanto, muitos empreendedores encontram desafios ao pensar em preço de custo e preço de venda.

A dificuldade nessa tarefa ocorre porque a precificação não se resume a atribuir valores. Trata-se de uma estratégia que requer atenção e a aplicação de técnicas adequadas para que os processos internos funcionem corretamente.

Quando bem executada, a precificação garante a cobertura dos custos e assegura uma margem de lucro saudável para o empreendimento. Então conhecer o tema é essencial para garantir a sustentabilidade e o crescimento da empresa no mercado.

Se você tem interesse pelo assunto, confira as técnicas adequadas para ter margem de lucro ao calcular o preço de custo e o preço de venda em seu negócio!

O que é preço de custo e de venda?

O preço de custo simboliza o total gasto na elaboração ou obtenção de um bem ou serviço. Ele abrange todos os encargos, sejam eles diretos ou indiretos, desde a compra do insumo básico até a finalização da mercadoria ou a conclusão da demanda contratada. 

Os gastos diretos representam aqueles que são facilmente atribuídos a um item específico. É o caso do custo dos insumos, trabalho manual direto, logística, embalagem e materiais usados na produção.

Por outro lado, os gastos indiretos envolvem aqueles mais complexos de vincular a um produto ou serviço. Nesse caso, pode ser a locação do imóvel da empresa, gastos administrativos e contas de consumo, por exemplo. 

Já o preço de venda diz respeito à quantia em dinheiro pela qual um bem ou serviço é vendido. Sua configuração não se baseia apenas no custo de produção, mas também no rendimento almejado pelo negócio e no valor agregado ao produto ou serviço.

Essa quantia deve suprir os encargos diretos e indiretos ligados à fabricação, e os gastos operacionais — e ainda proporcionar rendimento ao negócio. Logo, ao definir o preço de venda, considere os custos de produção, quanto os clientes estão dispostos a desembolsar e os benefícios apresentados pela sua solução.

Alguns negócios podem focar em preços mais elevados, apresentando suas ofertas com mais valor agregado. Outros preferem trabalhar com quantias acessíveis visando uma maior quantidade de clientes — lucrando com o volume de vendas.

Na prática, o ideal é selecionar uma tática que esteja em sintonia com a missão e visão do empreendimento, além das características do seu público-alvo. 

Qual é a diferença entre preço de custo e de venda?  

Como você observou, o preço de custo diz respeito ao total dos encargos para criar um produto ou fornecer um serviço. Ou seja, indica a quantia mínima a ser cobrada no momento da comercialização para não ter prejuízos.

Por sua vez, o preço de venda, como sugere a denominação, é o montante real a ser cobrado na comercialização de bens e serviços. Aqui, deve ser considerado o preço de custo e o lucro desejado no processo.

Como calcular o preço de custo e o preço de venda?

O cálculo do preço de custo e do preço de venda ajuda a entender melhor a diferença entre esses conceitos. Para calcular o preço de custo de um produto ou serviço, considere todos os encargos, sejam diretos ou indiretos, ligados à sua aquisição ou produção.

Veja a fórmula:

Preço de Custo = Encargos Diretos + Encargos Indiretos

Você já aprendeu que os encargos diretos são aqueles claramente atribuídos a um produto específico. Já os indiretos são distribuídos entre diversos produtos ou serviços, envolvendo despesas relacionadas ao estabelecimento, pessoal que não trabalha diretamente na produção e outros.

É válido lembrar que o preço de custo oscila conforme o negócio, o ramo e outros aspectos. Assim, é importante reavaliar frequentemente os encargos, ajustando o cálculo para assegurar uma administração financeira correta.

O preço de venda, por sua vez, analisa o preço de custo e a margem de lucro almejada pela companhia. A fórmula simplificada é:

Preço de Venda = Preço de Custo + Lucro Desejado

Portanto, no momento de precificar, é preciso fazer previamente o cálculo do preço de custo. Já o lucro desejado é a porcentagem de rendimentos que a empresa pretende obter com as vendas. 

O lucro também pode variar conforme o ramo, os objetivos e metas econômicas da empresa. Ao estabelecer essa margem, considere aspectos como competição, demanda, despesas operacionais e projeções de retorno.

O que não fazer ao calcular o preço de venda?

Agora que você já sabe quais as fórmulas a serem aplicadas na precificação, chegou o momento de descobrir o que não fazer ao calcular o preço de venda.

Confira!

Precificar com base apenas na concorrência

Cada negócio conta com métodos e despesas únicos. Logo, não determine preços apenas observando o que os seus concorrentes cobram. Na verdade, todo elemento que afeta a fabricação ou oferta de uma solução deve entrar na precificação. 

Por exemplo, em um negócio que oferece atendimento exclusivo, a contratação de especialistas é essencial — e seus custos devem ser incluídos no preço de venda. Essa lógica se aplica a qualquer incremento feito visando melhorar a experiência do cliente. 

Então considere também o diferencial que seu produto ou serviço proporciona e o perfil de cliente que deseja atrair para seu negócio. Ao adotar essa estratégia, é possível garantir uma vantagem no mercado e a valorização por parte dos clientes.

Desconhecer as particularidades do seu setor

Quando a empresa está no mercado há mais tempo, a gestão costuma conhecer melhor o setor em que atua. Porém, novos empreendedores nem sempre compreendem os detalhes e os custos que não estão diretamente ligados à oferta do negócio.

Para evitar contratempos financeiros, analise cada etapa da produção ou prestação do serviço, antecipando despesas extras ou imprevistos. Consultar especialistas ou profissionais mais experientes pode auxiliar nessa jornada.

Ignorar tributações

Um deslize recorrente na precificação é não compreender o impacto dos impostos nos custos da empresa. Esse erro compromete a exatidão e, consequentemente, a rentabilidade do negócio, já que impede a identificação correta do preço de custo.

Conceder descontos sem critérios

Muitas vezes, para atender às expectativas dos clientes, é interessante adotar a estratégia de oferecer descontos e promoções. Mas essas ações devem ser estudadas para estabelecer limites, sempre considerando o preço de custo e uma margem de lucro reduzida, a fim de evitar prejuízos. 

Agora que você já sabe o que é preço de custo e preço de venda, é possível estabelecer uma precificação acertada em sua empresa. Com esse cuidado, o negócio terá mais facilidade para manter a viabilidade financeira, equilibrando investimentos e retornos.Quer aprender mais? Continue a visita no blog e conheça 6 formas de aumentar o ticket médio das suas vendas!